怎样销售工业自动化产品（自动化工控产品怎么销售）

本篇文章给大家谈谈怎样销售工业自动化产品，以及自动化工控产品怎么销售对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、销售工业自动化产品需要哪些基本知识?
• 2、求教。工业自动化产品销售需要怎么武装自己
• 3、我改如何销售工业自动化产品?
• 4、工业自动化产品
• 5、我是做机械制造的,产品是自动化焊接设备,用哪些方法推广销售呢?
• 6、我是学管理的,现在要开始做工控自动化产品销售,不知从何入门啊?_百度...

销售工业自动化产品需要哪些基本知识?

1、准备工作： 这是销售最为繁琐的步骤，特别是工业自动化这一行业。（1）企业介绍、产品知识、行业背景、市场竞争 要熟悉本公司产品，了解行业知识，不能一问三不知，对相关产品要有领先客户的资料和知识储备。

2、工业自动化产品销售步骤1准备工作 这是销售最为繁琐的步骤，特别是工业自动化这一行业1企业介绍产品知识行业背景市场竞争 要熟悉本公司产品，了解行业知识，不能一问三不知，对相关产品要有领先客户的。

3、克服：刚做销售面子矮，需要克服，大胆交流，别怕被拒绝；入门：了解产品基本知识、价格；与客户进行沟通、了解需求；多与你的直接经理交流客户开发时遇到的问题。

求教。工业自动化产品销售需要怎么武装自己

在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。

如何推销自己的产品？ 首先要熟悉自己推销的产品，将所有的优缺点、以及特点及卖点做到心中有数。在跟客户推销产品的时候，要表现出对自己产品特别了解，也要善于跟其他产品做对比，将有点展现出来。 其次要熟悉自己推销产品的客户群体。

做好开场白的准备 对于一个陌生客户来说，如果是第一次接触，一定要做好开场白的准备，准备一段让人印象深刻的开场白，才是推销产品的第一步。

首先是什么样的工控产品，目标客户是谁，相比如货源而言，客户资源要重要得多。有客户资源，找到货源是简单的事情；有货源无客户资源就困难很多。

准备工作： 这是销售最为繁琐的步骤，特别是工业自动化这一行业。（1）企业介绍、产品知识、行业背景、市场竞争 要熟悉本公司产品，了解行业知识，不能一问三不知，对相关产品要有领先客户的资料和知识储备。

我改如何销售工业自动化产品?

1、工业自动化产品销售步骤1准备工作 这是销售最为繁琐的步骤，特别是工业自动化这一行业1企业介绍产品知识行业背景市场竞争 要熟悉本公司产品，了解行业知识，不能一问三不知，对相关产品要有领先客户的。

2、◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

3、而做工业品销售的人员首先要给人一个专业的感觉，因为你经常要面对的是工程技术人员和部门主管以上的人员，他们更喜欢与你讨论产品本身，如性能 参数 结构等。

工业自动化产品

工业自动化产品：包括PLC（可编程逻辑控制器）、DCS（分布式控制系统）、SCADA（监控与数据采集系统）等。这些产品可以实现工厂生产线的自动化控制，提高生产效率和质量。

工业自动化是指机器设备或生产过程中能实现自动化操作，不需要人工干预，按照预期指令实现所有工作的统称。工业自动化设备主要包括流水线设备和自动化专机两大类。FA工厂自动化一站式采购平台 。

即称为工业自动化生产，而使工业能进行自动生产之过程称为工业自动化。

我是做机械制造的,产品是自动化焊接设备,用哪些方法推广销售呢?

1、利用线上，很多工程机械相关的微信群、QQ群，里面几乎都是行业里的人，你进去混熟了就可以了 （3）现在有很多工程机械垂直的平台，如神州机械。

2、第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

3、另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。

4、广告：通过在电视、网络、社交媒体等传播渠道直接打广告，就是广告的形式做推广，把价值直接传播给消费者。广告方式有很多，比如直接说出品牌价值是什么，或明星代言、或一些创意，或几个方面结合的方式来打广告。

5、塑造权威形象只是销售的基础工作，成功销售的前提则是了解顾客的需求并找到销售的切入点，如果不了解顾客需求而盲目的去推销产品，就有可能会出现“对牛弹琴”的现象。

我是学管理的,现在要开始做工控自动化产品销售,不知从何入门啊?_百度...

工控自动化专业学的东西很广，涉及到很多专业，这也是自动化专业的特点，杂而不精，除了主专业外，其他的什么都要求懂，但是并没有相关专业那么专。

要努力熟悉你所销售的产品市场情况以及应用工业环境，这很重要，千万不要只是熟悉了你的产品各项指标。客户更关注的不是你的技术指标有多高，而是怎么用才能带来效益。

我公司需要在北京办事处招聘一名国际重点客户及定制项目销售工程师，要求工科背景本科毕业，对工控和自动化行业有一定了解和兴趣，致力于从事销售职业，具备良好的英文素质。

第二介绍自己的优势，一般就是对比同类产品的价格和性能，这一般考研的就是销售人员有相当的行业水平和深度。了解对方现在用的产品的技术啊性能啊价格啊，然后看看自己的产品优势做相应的工作。

到工业自动化相关的网站注册会员，可以在专门的产品发布栏目或产品管理等相关栏目中发布产品信息，利用论坛提出问题、回答问题、制作教程、实施案例效果也很不错。

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